Filtra todo o dashboard. Os presets terminam no último dia fechado; hoje ainda está correndo e tem opção própria. Ritmo e projeção não mudam com o filtro.
Visão geral
Leads: inscrições na planilha (régua oficial, pela UTM; o Gerenciador não é a fonte). Custo: Meta + Google. CPL pago: custo ÷ leads de tráfego pago. MQL: lead que respondeu a pesquisa com patrimônio investido a partir de R$ 100 mil e classe A ou B no score provisório. CPMQL: custo ÷ MQL. % pesquisa: leads que responderam pelo menos uma pergunta no obrigado.
Ritmo de captação
O velocímetro mostra projeção, não resultado
O número no centro não é quantos leads temos hoje: é quanto a captação deve terminar com, se o ritmo atual continuar até a aula. A conta é leads capturados + (ritmo dos últimos dias × dias restantes). O ritmo usa a média dos últimos 3 dias com movimento real, ignorando dias soltos de teste.
A escala termina em 120% da meta, para dar espaço de ver quando estamos superando o alvo.
Coral abaixo de 85% da meta, âmbar de 85% a 100%, menta acima da meta. O risco no arco marca o ponto exato da meta.
Nos primeiros dias o coral engana
Enquanto a verba está subindo, projetar poucos dias de gasto parcial para o resto da captação produz um número artificialmente baixo. Confira sempre o CPL antes de se assustar: se ele está abaixo da meta, o problema não é eficiência, é que a verba ainda não foi ligada.
Verba por dia é alvo móvel
O alvo diário é o que resta da verba dividido pelos dias que restam, recalculado todo dia. O card pace acumulado compara com o plano original.
O dia de hoje fica de fora
Hoje ainda está correndo. Ritmo, projeção e a comparação de gasto usam apenas dias fechados; o parcial de hoje aparece separado.
Leads: realizado × projeção
Acumulado de leads por dia até o último dia fechado e a projeção até a aula no ritmo atual (média dos 3 últimos dias fechados). Não muda com o filtro de período.
Captação diária
Total de leads por dia com o CPL do dia e o CPMQL do dia (custo ÷ MQL, a partir de 10 MQL no dia). Abaixo, o detalhamento por canal. O dia de hoje aparece como parcial.
Leads no dia (eixo esq.)CPL do dia, R$ (eixo dir.)CPMQL do dia, R$ (2ª escala à direita)
Pesquisa na página de obrigado
Cada resposta é gravada na hora na aba de pesquisa da planilha (uma linha por pergunta respondida), então quem desiste no meio ainda conta. Começou = respondeu pelo menos uma pergunta. Entram nas tabelas de qualidade os leads que responderam patrimônio ou renda.
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Funil e eficiência de mídia
O que é
O caminho do anúncio ao lead no Meta: impressões, cliques no link, visualizações de página, leads que entraram na planilha e leads que responderam a pesquisa. Cada etapa mostra a taxa sobre a anterior. Só Meta: o Google não entrega impressões e cliques para a planilha.
De onde vem
Impressões, cliques e visualizações de página vêm da API do Meta (arquivo atualizado de hora em hora) ou do IMPORTADOR META ADS da planilha quando ele tiver as colunas Impressions, Link clicks e Landing page views. Leads e respostas vêm sempre da planilha de inscrições e da pesquisa, nunca do pixel, para bater com o resto do dash.
Como ler
CPM sobe quando o leilão encarece ou o público satura. CTR cai quando o criativo cansa. Connect abaixo de 70% é página lenta ou clique acidental. Conversão de página é onde a oferta e a página aparecem: se CPM e CTR estão iguais e o CPL subiu, o problema está aqui. Compare as variantes A, B e C na aba Base.
Do anúncio à pesquisa
Sinais de mídia no período
Qualificação de leads (score provisório)
Régua provisória, até a primeira venda calibrar
Este lançamento ainda não tem venda para validar pesos. O score é uma hipótese transparente, montada a partir do que a oferta pede (quem já tem patrimônio investido e aporta todo mês), e deve ser recalibrado com os compradores de 24/11.
Patrimônio investido: acima de R$ 1 milhão +3; R$ 300 mil a R$ 1 milhão +2; R$ 100 mil a R$ 300 mil +1; até R$ 100 mil −1
Renda mensal: R$ 10 a 20 mil +1; acima de R$ 20 mil +2
Aporte mensal: a partir de R$ 3 mil +1; "ainda não aporto" −1
Como investe: "já tenho ações, mas sem um método claro" +1 (é o lead que a casa de análise resolve); "ainda não invisto" −1
Café com o Felipe: pergunta com 41 caracteres ou mais +1; fala da própria carteira ou de ações que já tem +1
Classes: A 4 pontos ou mais, B 2 a 3, C 0 a 1, D negativo. MQL = renda a partir de R$ 5 mil e (patrimônio investido a partir de R$ 100 mil ou aporte a partir de R$ 3 mil), a mesma régua do evento SubmitApplication que as páginas mandam ao pixel. O degrau amplo (CompleteRegistration) é renda a partir de 5 mil e aporte a partir de 1 mil. Quem não respondeu a pesquisa conta como não MQL.
Como usar
Use CPMQL (custo por MQL) para decidir verba entre conjuntos e anúncios: CPL barato com pouca qualidade sai caro aqui. Com amostra pequena, o CPMQL ajustado puxa o número para a média da tabela, para não escalar ou cortar por 2 MQL de sorte.
% classe A no diareferência (média do período)
Métricas por temperatura
Campanha marcada como "quente" ou "frio" na 5ª posição do nome (padrão de UTM da Indominus). Investimento e CPL vêm do custo por campanha; leads e qualidade do cruzamento inscrições × pesquisa.
Por canal
O problema que essas colunas resolvem
Comparar origens só pelo CPL leva a decisão errada, porque um lead barato de baixa qualidade pode custar mais caro no fim. Estas colunas respondem outra pergunta: quanto vale a pena pagar por um lead desta origem.
Índice de qualidade
É o quanto a origem se afasta da média da base, na métrica selecionada no seletor acima da tabela (patrimônio, renda ou classe A). 1,00 é exatamente a média. 1,15 é 15% mais qualificado que a média; 0,60 é 40% pior.
CPL máximo sugerido
CAC alvo = ticket ÷ ROAS desejado. Os valores iniciais saem do plano: verba de R$ 60 mil para R$ 500 mil em vendas.
CPL máximo da base = CAC alvo × taxa de conversão esperada de lead em venda.
CPL máximo da origem = esse valor × o índice de qualidade dela.
Os três campos são editáveis acima da tabela: mude e a coluna inteira recalcula.
Statusdentro: CPL abaixo do teto · no limite: até 20% acima · acima: mais de 20% acima, sinal de cortar ou melhorar a segmentação. Índice só aparece a partir de 10 respostas na origem.
Por público (conjunto)
De onde vem o custo desta tabela
Para os conjuntos do Meta, o custo é o valor gasto real por conjunto (API do Meta ou importador). Para o Google, as plataformas exportam custo por campanha e por anúncio, mas não por público: o custo do canal é rateado proporcionalmente aos leads de cada público, canal por canal. Linhas com ≈ são rateadas.
Como decidir com isso
Use o CPMQL e o índice de qualidade como critério principal (dado real da pesquisa) e o custo rateado apenas como ordem de grandeza. Na tabela por criativo o custo é real.
Por criativo
O que fazer hoje
Só Meta (IG+FB): gasto por dia, conjunto e anúncio da API ou do importador; leads e MQL da planilha pela UTM (anúncio e conjunto). MQL = classe A ou B no score provisório com patrimônio investido a partir de R$ 100 mil. Rodando = gastou no último dia com custo (anúncio pausado hoje ainda aparece; o botão feito tira o item da lista por 3 dias, só no seu navegador). Pausar no conjunto: rodando e (R$ 100 ou mais sem nenhum MQL) ou (R$ 200 ou mais com CPMQL 2x ou mais o dos outros anúncios do conjunto, com 5+ MQL nos outros). Religar no conjunto: pausado num conjunto que segue rodando, com 8+ MQL e CPMQL 20% ou mais abaixo dos outros. Piorando: anúncio rodando com CPMQL dos 3 últimos dias fechados 25% ou mais acima do que fazia antes (10+ MQL nos dois períodos). Conjunto que gasta e quase não recebe lead com a UTM dele fica fora das listas e aparece como sem UTM: é atribuição, não desempenho. Na matriz: ganha = 15% ou mais abaixo dos outros, perde = 25% ou mais acima, a partir de 3 MQL. Sugestão, não ação automática: confira antes de pausar.
Escala de criativos (gasto × CPL)
Cada bolha é um criativo com custo real. Tamanho = leads; cor = índice de qualidade. Canto inferior direito = escalando com CPL baixo (o ideal); canto superior direito = gastando muito com CPL alto (atenção).
Qualidade da base
Distribuições das respostas da pesquisa do obrigado (amostra de quem respondeu cada pergunta).
Páginas (teste A/B)
Leads por variante da página de captura (coluna variante ou lp da planilha; o sorteio em /l01-0 distribui por igual entre A, B e C). Conversão por variante aparece quando a aba Visitas existir na planilha (uma linha por visita, com a variante). Sem ela, compare pela participação nos leads e pela qualidade de cada variante.